Eficácia comercial
Quem fala com quem, sobre o quê e com qual material. Do desenho de territórios à taxa de conversão de propostas.
Desenvolvimento empresarial a partir da área comercial.
A estratégia se comprova onde se vende. Por isso começamos no mercado e voltamos para dentro da empresa – até que a decisão apareça nos números.
A análise é o começo. O valor está na decisão que vem depois.
A maioria das empresas de médio porte que nos procura sabe com bastante precisão o que está errado. A equipe comercial administra contas existentes em vez de ganhar novas. Os preços cresceram durante anos, mas nunca foram calculados. A digitalização está parada em um projeto que ninguém mais toca.
O diagnóstico costuma ser rápido. O valor está na pergunta seguinte: quais são as três alavancas que mais vão mover nos próximos seis meses – e quem as aciona, além do trabalho do dia a dia?
A isso damos uma resposta fundamentada – e depois ficamos: com a sua gente, nos seus processos, sobre os seus números, até que a mudança funcione sem nós.
Uma boa decisão se reconhece porque aparece nos números.
Em que trabalhamos
Estratégia de digitalização
Não a grande plataforma. Os três processos cuja digitalização se paga em um ano.
Posicionamento de marca
Por que um cliente escolhe você e não o segundo colocado. Em uma frase que também se sustente em uma conversa de venda.
Preço e custo
Quanto vale o que você entrega, quanto custa e por que esses dois números se afastam.
Gestão da qualidade
Os padrões que os clientes exigem – implantados de forma que não paralisem a operação.
Conduzir a mudança
A parte que quase todos pulam: levar junto as pessoas que devem percorrer o novo caminho.
Em quatro passos
Como trabalhamos.
01
Entender antes de julgar.
Dois dias na empresa, não na sala de reunião. Conversamos com a equipe de campo, com o comercial interno e com a produção antes de formar uma opinião.
02
Ler os números.
Margens de contribuição, taxa de conversão de propostas, estrutura de clientes, evolução de preços. Muitas vezes pela primeira vez em uma única visão.
03
Três medidas, não trinta.
Escolhemos o que fará a maior diferença nos próximos seis meses. O resto vem depois, ou não vem.
04
Ficar até firmar.
Uma decisão só foi tomada quando é vivida. Sentamos nas reuniões, escrevemos o material junto e acompanhamos até o cliente.
Dois dias antes de você precisar decidir qualquer coisa.
Começamos com um levantamento de dois dias no local. Depois você sabe em que trabalharíamos, em que ordem e com que esforço – e se quer trabalhar conosco. Só então vem uma proposta.
Passível de fomento.
Na Alemanha, serviços de consultoria para pequenas e médias empresas podem ser subsidiados conforme o estado e o programa. Na primeira conversa dizemos qual programa se aplica a você e o que ele exige.
Crescer no seu país e, ao mesmo tempo, olhar para o outro lado da fronteira? Então o segundo módulo vem junto.
Em poucas palavras
Perguntas frequentes sobre consultoria estratégica
O que diferencia a AugurPro de uma consultoria clássica?
A AugurPro continua trabalhando depois da análise. Sentamos nas reuniões comerciais, escrevemos o material junto e acompanhamos até o cliente – até que a mudança funcione sem nós. Um estudo sozinho seria metade do trabalho.
Como começa um projeto de consultoria na AugurPro?
Com dois dias na empresa, não na sala de reunião. Conversamos com a equipe de campo, com o comercial interno e com a produção, e olhamos margens de contribuição, taxa de conversão de propostas, estrutura de clientes e evolução de preços. Depois você sabe em que trabalharíamos e em que ordem.
Em que a AugurPro trabalha concretamente na consultoria?
Em seis áreas: eficácia comercial, estratégia de digitalização, posicionamento de marca, preço e custo, gestão da qualidade e condução da mudança. Dali escolhemos três medidas que façam a maior diferença no próximo semestre.
A consultoria pode ser subsidiada?
Na Alemanha, serviços de consultoria para pequenas e médias empresas podem ser subsidiados conforme o estado e o programa. Qual programa se aplica e o que ele exige esclarecemos na primeira conversa.
A AugurPro também trabalha com empresas pequenas?
Sim. O decisivo não é o porte, mas se há na empresa alguém que sustente a mudança. Se um projeto não combina conosco, dizemos isso na primeira conversa e indicamos quem combina melhor.
Trinta minutos. Uma conversa.
Nada a preparar, nada a assumir. Você descreve sua situação e dizemos se somos o parceiro certo para ela – e, se não formos, quem é. A resposta chega em 48 horas.
Martin Kunze, diretor de desenvolvimento de negócios · m.kunze@augur-pro.com · +49 151 672 657 96 · Deutsch · English · Español