Você é novo na Europa.
Seu produto é bom e no seu país conhecem você. Na Europa, não. Precisa de um posicionamento que se entenda aqui, material no idioma certo e alguém que abra as primeiras portas.
Do posicionamento ao primeiro cliente.
A venda começa com um posicionamento que se sustente em uma conversa. Nós o desenvolvemos com você, construímos o percurso que vem atrás – e acompanhamos as primeiras reuniões.
Onde você está?
Você entra num mercado novo.
Suíça, Brasil, mais longe. Sua equipe comercial conhece a Alemanha – mas não Zurique nem São Paulo. Construímos a abordagem para o mercado de destino e a sustentamos até que sua equipe assuma.
Você já está aqui, mas não vai longe o bastante.
Sua equipe administra em vez de ganhar. As propostas saem e não voltam. Os bons atendem sempre as mesmas contas existentes. Falta estrutura, não esforço.
Em cinco etapas
O percurso.
01
Posicionamento.
Por que um cliente compra de você e não do segundo colocado? A resposta precisa caber em uma frase e se sustentar em uma conversa. Todo o resto se constrói sobre isso.
02
Clientes-alvo e abordagem.
Quem exatamente, em que setor, de que porte, em que função. Mais a pergunta que inicia a conversa – não o folheto que a encerra.
03
Material.
Proposta, apresentação, percurso no site, referências. No idioma do mercado, não traduzido do mercado de origem.
04
Estrutura e ferramentas.
Um CRM que se usa porque ajuda, não porque foi mandado. Indicadores que dizem alguma coisa: taxa de conversão de propostas, tempo de ciclo, motivos de perda.
05
As primeiras reuniões.
Vamos junto. Nas primeiras conversas sentamos ao seu lado, depois atrás, em algum momento não mais.
Com o que trabalhamos
Sua gente
Não substituímos uma equipe comercial. Melhoramos a que existe – caso contrário tudo para no momento em que saímos.
O grupo
A mds. orquestra estratégia, dados, criação e tecnologia – de lá vêm marca, campanha e material. O acesso ao varejo vem da agência comercial iSolutions: equipe de campo, cadastro de produtos e ativação no ponto de venda. Sem um segundo fornecedor, sem atrito.
MySiona®
Nosso agente de IA multilíngue qualifica as consultas, responde às perguntas padrão e avisa quando uma pessoa deve assumir.
Provas, não afirmações
Cada medida recebe um indicador e uma data. Quem não mede discute opiniões.
No fim, é seu.
Posicionamento, lista de clientes-alvo, material, estrutura de CRM e indicadores ficam com você – nos seus sistemas, nas suas mãos. Não construímos nada que desabe sem nós.
Uma operação comercial que só funciona com o consultor não é uma operação comercial.
Em poucas palavras
Perguntas frequentes sobre desenvolvimento comercial
A AugurPro assume a venda por completo?
Não, não substituímos uma equipe comercial – melhoramos a que existe. Nas primeiras conversas sentamos ao lado, depois atrás, em algum momento não mais. Uma operação comercial que só funciona com o consultor não é uma operação comercial.
Como meu produto chega ao varejo alemão?
Pela iSolutions, a agência comercial do grupo. Ela traz equipe de campo própria, cadastro de produtos, promoção e ativação na gôndola – no varejo alimentar e em food, non-food e bricolagem. A AugurPro leva a mercadoria à Europa, a iSolutions a leva à gôndola.
Como a AugurPro constrói uma operação comercial?
Em cinco etapas: posicionamento, clientes-alvo e abordagem, material, estrutura e ferramentas, primeiras reuniões. Cada etapa recebe um indicador e uma data – taxa de conversão de propostas, tempo de ciclo, motivos de fechamento ou perda.
O que fica conosco quando a parceria termina?
Tudo: posicionamento, lista de clientes-alvo, material, estrutura de CRM e indicadores ficam nos seus sistemas e nas suas mãos. Não construímos nada que desabe sem nós.
Em quais idiomas a área comercial trabalha?
Alemão, inglês, espanhol e português – falados, não traduzidos. Para o mercado suíço somam-se francês e italiano.
Trinta minutos. Uma conversa.
Nada a preparar, nada a assumir. Você descreve sua situação e dizemos se somos o parceiro certo para ela – e, se não formos, quem é. A resposta chega em 48 horas.
Martin Kunze, diretor de desenvolvimento de negócios · m.kunze@augur-pro.com · +49 151 672 657 96 · Deutsch · English · Español