Eficacia comercial
Quién habla con quién, sobre qué y con qué material. Del diseño de territorios a la tasa de conversión de ofertas.
Desarrollo empresarial desde el área comercial.
La estrategia se demuestra donde se vende. Por eso empezamos en el mercado y volvemos hacia dentro de la empresa – hasta que la decisión aparece en las cifras.
El análisis es el principio. El valor está en la decisión que viene después.
La mayoría de las medianas empresas que nos llaman saben con bastante precisión qué va mal. El equipo comercial administra cuentas existentes en lugar de ganar nuevas. Los precios han crecido durante años pero nunca se han calculado. La digitalización está estancada en un proyecto que ya nadie impulsa.
El diagnóstico suele ser rápido. El valor está en la pregunta que viene después: cuáles son las tres palancas que más moverán en los próximos seis meses – y quién las acciona, además del trabajo diario.
A eso damos una respuesta razonada – y luego nos quedamos: con su gente, en sus procesos, sobre sus cifras, hasta que el cambio funciona sin nosotros.
Una buena decisión se reconoce porque aparece en las cifras.
En qué trabajamos
Estrategia de digitalización
No la gran plataforma. Los tres procesos cuya digitalización se paga sola en un año.
Posicionamiento de marca
Por qué un cliente le elige a usted y no al segundo. En una frase que también aguante en una conversación de venta.
Precio y coste
Cuánto vale su prestación, cuánto cuesta y por qué esas dos cifras se separan.
Gestión de la calidad
Los estándares que exigen los clientes – implantados de forma que no paralicen la operación.
Conducir el cambio
La parte que casi todos se saltan: llevar consigo a las personas que deben recorrer el nuevo camino.
En cuatro pasos
Cómo trabajamos.
01
Entender antes de juzgar.
Dos días en la empresa, no en la sala de reuniones. Hablamos con el equipo de campo, con la oficina comercial y con producción antes de formarnos una opinión.
02
Leer las cifras.
Márgenes de contribución, tasa de conversión de ofertas, estructura de clientes, evolución de precios. A menudo por primera vez en una sola vista.
03
Tres medidas, no treinta.
Elegimos lo que marcará la mayor diferencia en los próximos seis meses. El resto viene después, o no viene.
04
Quedarnos hasta que aguante.
Una decisión solo está tomada cuando se vive. Nos sentamos en las reuniones, escribimos el material con ustedes y acompañamos al cliente.
Dos días antes de tener que decidir nada.
Empezamos con una evaluación de dos días sobre el terreno. Después usted sabe en qué trabajaríamos, en qué orden y con qué esfuerzo – y si quiere trabajar con nosotros. Solo entonces llega una propuesta.
Susceptible de subvención.
En Alemania, los servicios de consultoría para pequeñas y medianas empresas pueden subvencionarse según el estado federado y el programa. En la primera conversación le decimos qué programa le corresponde y qué exige.
¿Crecer en su país y mirar al mismo tiempo al otro lado de la frontera? Entonces el segundo módulo va con esto.
Respondido en breve
Preguntas frecuentes sobre asesoría estratégica
¿Qué diferencia a AugurPro de una consultora clásica?
AugurPro sigue trabajando después del análisis. Nos sentamos en las reuniones comerciales, escribimos el material y acompañamos al cliente – hasta que el cambio funciona sin nosotros. Un estudio por sí solo sería la mitad del encargo.
¿Cómo empieza un proyecto de asesoría en AugurPro?
Con dos días en la empresa, no en la sala de reuniones. Hablamos con el equipo de campo, con la oficina comercial y con producción, y revisamos márgenes de contribución, tasa de conversión de ofertas, estructura de clientes y evolución de precios. Después usted sabe en qué trabajaríamos y en qué orden.
¿En qué trabaja AugurPro concretamente en la asesoría?
En seis áreas: eficacia comercial, estrategia de digitalización, posicionamiento de marca, precio y coste, gestión de la calidad y conducción del cambio. De ahí elegimos tres medidas que marquen la mayor diferencia en el próximo medio año.
¿La asesoría puede subvencionarse?
En Alemania, los servicios de consultoría para pequeñas y medianas empresas pueden subvencionarse según el estado federado y el programa. Qué programa entra en juego y qué exige lo aclaramos en la primera conversación.
¿AugurPro trabaja también con empresas pequeñas?
Sí. Lo decisivo no es el tamaño, sino si hay en la empresa alguien que sostenga el cambio. Si un proyecto no encaja con nosotros, lo decimos en la primera conversación y nombramos a quien encaja mejor.
Treinta minutos. Una conversación.
Nada que preparar, nada que comprometer. Usted describe su situación y le decimos si somos el socio adecuado para ella – y si no lo somos, quién lo es. Recibe respuesta en 48 horas.
Martin Kunze, director de desarrollo de negocio · m.kunze@augur-pro.com · +49 151 672 657 96 · Deutsch · English · Español